中国饲料业渠道模式大变革悄然上演

2015.12.24

跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！最近大家听到最震撼的一句话是：移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋地活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。
　　未来十年，是中国饲料领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业必定遭遇前所未有的劫数！一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能深刻意识到金钱流向正随着消费体验的改变而改变，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。
　　跨界的，从来不是专业的，创新者以前所未有的速度，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。
　　你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，各种横空而出的“马云”、“马化腾”会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推倒重来的过程。你瞧不起，看不见，不以为然的电商直销，现在正在以突飞猛进的态势取代传统的营销模式。
　　电子商务的最大先进性是它可以无地域、无时间限制地进行展示、沟通和交易，它具有不可比拟的成本优势，它可以节省大量的销售成本，如业务员薪水、差旅费等。电子商务减少了中间环节、缩短了交易时间、降低了经营成本、减少了资源浪费，电子商务已经开始取代传统的贸易方式。
　　而网络时代的到来，让很多饲料行业的大佬看到了危机，但是早已根深蒂固的渠道销售模式让他们不得不面临着“改变即找死，不变即等死”的困境。很多传统饲料企业的销售精英们都深刻的明白：过去销售渠道的建立需要大量成本投入，而渠道管理又需要耗费饲料企业大量资本、人力、精力，且市场管理困难、资金风险大，对大部分企业来说无非是一种拖累。随着行业的进一步发展，激烈的市场竞争必将促使这种销售模式迅速遭遇被淘汰的恶运。
　　而作为一名整日奔波于市场上的业务人员，深知几十年背包跑市场的局面，早已让养殖户产生视觉疲劳，即使亲自上门送货铺货也未必能受到养殖户的青睐，更别提全额收款了，恐怕到年底，祈祷该养殖户没有宣布破产，就已经阿弥陀佛了。
　　在洗牌的潮流里，借力，顺势，合作共赢。把自己的心门打开，像海绵般吸取积极、正能量的东西，或许才是传统饲料行业内各大企业精英们的正确选择！
　　目前中国饲料业应用电子商务运营的企业多由资讯媒体分化而来，如中国饲料行业信息网商城、胜点饲料原料快购商城等，进入商城的多为中小企业，地区以北京、河南、山东等地较多。完全自建电子商务，并将其放在重要营销渠道的企业为数不多。2014年3月初新希望60多位高管与京东商城首席营销官蓝烨等进行了互联网金融、电商营销、物流服务等方面的交流，新希望食品领域正式界入电商行列，这是新希望的“触电”前瞻，同时他们得出结论，畜牧业相关产品因其产业特殊而不适合进入电商；双胞胎是用企业线上宣传配合线下传统渠道模式，也不是完全走电商渠道。
　　随着互联网的迅猛发展及电子商务的风生水起，已经成为各行各业中流砥柱的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升态势，未来10年必定是畜牧行业与互联网高度整合的10年，也必将迎来畜牧行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式洗牌。